Cuántas veces me he preguntado sí aquella aseveración realizada por un íntimo amigo mío, director comercial de un gran grupo de internet, sería cierta o no.

Cuántas veces en mi vida un No ha significado sólo eso, No,  y cuántas veces hemos sabido vislumbrar el éxito tras una negación rotunda capaz de tumbar al que se cree mejor preparado o dueño de las armas más potentes.

¿De qué me está hablando éste? se preguntarán algunos… Pues “del momento actual” contestaría yo…. Ahora que un No es más No que nunca, más fuerte debemos resistirnos, con más empuje debemos trabajar y mejor debemos armarnos. Convertir el rechazo en un reto continuo y aprovechar el momento de incertidumbre  para aprender y mejorar son sin duda bases para  la consecución del éxito esperado. 

Y llega, desde luego que llega, tras mucho esfuerzo, mucho trabajo y mucho NO, de repente llega el SI. Es entonces cuando los clientes dicen “gracias por un trabajo bien hecho” y yo pienso “que razón tenía mi amigo”…

 Asesoramos porque sabemos ganar tiempo y ahorrar dinero.

19:00 horas: Me salta un aviso en la blackberry: Sábado a las 12, exposición de cuadros de María.

Abro el armario y después de revisarlo, los vestidos que encuentro me parecen o demasiado elegantes, o demasiado sobrios, por lo que llego a una conclusión tantas veces repetida: “No tengo nada que ponerme”. ¿Por qué llego tantas veces a esta conclusión aunque no cabe más ropa en mi armario? (como diría Mourinho…”pur qué?….pur qué?…” )

19:15 horas: Tengo poco tiempo, podría acercarme a esa tienda pequeña que está al lado de casa. No tengo nada claro qué es lo que busco. Debería ser algo que me quedara genial, desenfadado y que no se pase de mi presupuesto.

19:30horas: Llegada a la tienda. Me pierdo entre los expositores… Este podría estar bien, aunque el tejido no me parece muy allá. Este otro es bonito, pero duplica el presupuesto que tengo. A ver este…. No, definitivamente este no, el color no me alegra nada la cara.

19:38 horas: Se me acerca la dependienta y me hace probarme un número sinfín de vestidos, trajes, faldas. Cada vez que salgo del probador me dice “Qué bien le sienta este”.

20:15 horas: ¡¿Qué este que me-marca-las-caderas-y-no-se-si-podría-sentarme-con-él también le parece a esta mujer que me queda bien?!. Debería haber venido con Raquel para tener una opinión sincera…

20:16 horas: Definitivamente…quiero morir. Me he visto con tantas cosas diferentes que estoy más liada que al entrar en la tienda.

20:17 horas: ¿Y si voy a esa tienda de la que me habló Mª Jesús? Es muy tarde. ¿Me dará tiempo a llegar? Tengo que coger el coche…mmmm….. ¡Venga voy!

20:40: He llegado a pesar del tráfico y los semáforos!!!

20:42: Nada más poner un pie en la tienda se acerca una dependienta y aluvión de preguntas: ¿Para qué evento está buscando la prenda? ¿Dónde se va a realizar? ¿A qué hora es? ¿Después de este acto tiene algo más programado? ¿Cuál es su presupuesto?

20:50 horas: Me gustan las recomendaciones de esta señora. Nunca había pensado que el escote en pico + una parte de abajo en forma de A en tonos tierra pudiera ser el modelo que mejor me sienta. ¿Será que es el último modelito que me he comprado? No, es que disimula lo que tiene que disimular y acentúa lo que tiene que acentuar. Punto. ¡¡Me lo llevo!! (y para colmo el precio es fantástico)

21:00 horas: Gracias Nuria, nunca me habían ayudado tanto a la hora de elegir un modelito. Creo que me verás por ahí más veces.

¿Y por qué os cuento yo esto? Porque esta historia refleja el día a día de muchos de mis clientes que, estando perdidos inmobiliariamente hablando, me piden asesoramiento experto porque saben que ganarán tiempo y ahorrarán dinero.

En los tiempos que corren es difícil no oír comentarios derrotistas en cuanto al entorno profesional en el que nos desenvolvemos.

Falta de actividad, el desempleo, las dificultades de financiación, la ausencia de nuevos proyectos…

Sin embargo, no debemos dejarnos caer en ese limbo en el que “nada cambia porque nadie hace nada”. Tal vez no podamos cambiar las circunstancias que nos rodean, pero lo que sí podemos, y debemos hacer, es mirar el presente y el futuro con optimismo, creando oportunidades, e invitando a nuestros colaboradores a buscar retos donde nadie más los encuentra.

Nuestros clientes y colaboradores no quieren que les hablemos de crisis, ni de desempleo… para eso ya tienen su día a día. Necesitan soluciones, que les digamos que tenemos la respuesta a sus problemas, que actuemos sin dudas y les transmitamos confianza.

A poco que hagamos, mejoraremos lo que tenemos, y a poco que mejoremos, estaremos mejor posicionados, con mejores capacidades, más experimentados, y por lo tanto más cerca de conseguir nuestros objetivos. ¿A quién no le gustaría cambiar a mejor? …

Solemos quejarnos de la rutina, pues bien, ha llegado el momento de cambiarla.

Pero claro ¡qué vértigo cambiar! ¿y si fallamos?, ¿y si nos equivocamos? pues lo volvemos a intentar!!! Ese u otro reto. Los días están llenos de nuevos retos, en casa, en el trabajo, en la familia, entre los amigos. Aparecen por todas partes, sólo que no se ven a primera vista, o no se reconocen fácilmente. No necesitamos gafas especiales, ni lupas, ni bolas de cristal, sólo tenemos que estar atentos, receptivos, preparados, con los sentidos alerta, igual que si fuéramos exploradores abriendo nuevas rutas, o científicos probando nuevos ensayos.

Un reto es un objetivo difícil, un desafío a nuestro ingenio. Es, sin duda alguna, una oportunidad. Tal vez por eso me gusta trabajar en gestión, porque encuentro retos en cada paso que doy, con nuestros Clientes, nuestros colaboradores y nuestros equipos. Cada día es una nueva oportunidad de mejorar lo que nos rodea.

Ni yo soy Penélope, ni esto es la Guerra de Troya, ni pienso esperar 20 años el retorno de algún héroe que me devuelva la esperanza.

Yo no pienso perderme esta apasionante aventura… ¿y Tú?

En los últimos tiempos, cada día desayunamos con las mismas noticias del sector inmobiliario. En ocasiones no sé si tomarme mi café con leche o ponerme a llorar directamente. A simple vista y si seguimos las informaciones de los diarios al pie de la letra parece que las cosas están muy paradas y que las operaciones de inversión en nuestro país han desaparecido.

Sólo leemos “los  precios van a seguir bajando”,  “el sector residencial está cada vez peor”  “etc…” Si bien es cierto que la situación macroeconómica de España es la que es, debemos hacer un ejercicio de análisis en nuestro sector de oficinas, industrial y retail. Si cogemos una lupa y analizamos nuestro día a día, o si recopilamos las informaciones de nuestros inversores, propietarios o de los mismos Departamentos de Inversión de Jones Lang LaSalle, sí puedo asegurar que la realidad es algo distinta.

Es por eso que durante mi jornada laboral, si bien es cierto que suelo comenzar el día con un sabor algo agrio al desayunar con un diario al lado, a la hora de la comida mi ánimo suele estar mejor porque los comentarios de clientes y colaboradores me dejan espacio a una alegría todavía algo contenida.

La realidad es que estamos inmersos en la última fase del ciclo bajista pero esto no significa que el mercado inmobiliario esté parado como a veces nos quieren dar a entender. Cada vez más, y sobre todo en Cataluña, las consultoras internacionales no estamos autorizadas, en la mayoría de los casos, a hablar de las operaciones de inversión que estamos asesorando. Desde luego nos parece muy ético y acertado firmar cartas de confidencialidad,  ya que manejamos datos sensibles de las compañías, pero por otro lado este hecho tiene una consecuencia directa: si en el mercado no se sabe las operaciones que se están cerrando es como si no existiera actividad y esto NO es cierto. Además, los medios de comunicación no recogen esta actividad así que esto es la pescadilla que se muerde la cola. Y si recordamos el refrán “Lo que no se publica no existe” parece a simple vista que no existan operaciones en nuestro mercado y me consta porque Jones Lang LaSalle ha asesorado y está asesorando varias.

Si nos ceñimos a nuestro caso, en lo que va de año hemos asesorado la venta de dos edificios de 10.000 m² cada uno y que al no poder publicarse, parece que no existan. E igual que nosotros se encontrarán otras consultoras. A esto hay que añadir que el carácter catalán es bastante discreto y no es muy amante de ir explicando demasiado las cosas.

Todo esto, que en un principio parece correcto, es enemigo de no dar una imagen real de lo que está ocurriendo en el mercado inmobiliario. Todos conocemos el efecto contagio en estos casos. Es por ello que sería positivo a mi entender transmitir este mensaje a los futuros compradores. Si éstos ven que sus homólogos ya están haciendo operaciones y además son personas o compañías con capacidad profesional contrastada, quizás esto motivaría el que algún otro inversor pudiera animarse a tomar decisiones a más corto plazo. Muchos inversores tienen la decisión de inversión tomada pero la ralentizan a la espera de más bajada de rentas por ejemplo. 

Hay cosas que no tienen una explicación pero ocurren en la realidad cotidiana. Si todos decimos que las cosas están yendo mal al final acaban yendo mal. Por el contrario si empezamos a ver que las cosas se están animando finalmente nos animaremos todos.

Posted by: Pedro de Churruca
Consejero Director General

Sí, ya lo sabemos, nuestro nombre es difícil de pronunciar, y nos han llamado de tantas maneras diferentes, que a veces ya ni nosotros sabemos cómo nos llamamos…  Lo que sí que sabemos es que muchos clientes nos dicen “Ah sí! Los de los anillos en el logo” y por eso hemos puesto este nombre a nuestro Blog, porque, aunque nuestro nombre sea complicado, los anillos (()) de nuestro logo los reconocen hasta en ” la comarca …”

Hay muchos puntos que recomiendan incluir en el primer post de un Blog, como por ejemplo qué se pretende con él; pues bien, este Blog pretende ser un espacio para hablar de la actualidad inmobiliaria y económica de manera distendida y cercana, un lugar con cabida para todas las opiniones y donde los expertos de Jones Lang LaSalle aportarán su visión personal acerca de los aspectos más relevantes del mercado.

Hablaremos sobre los principales Mercados Inmobiliarios, pero también hablaremos de Economía y de todos aquellos aspectos que afecten a nuestro sector.

Somos conscientes de que en la actualidad hay un gran número de lugares donde se imparten cátedras acerca de temas inmobiliarios, pero aquí no pretendemos ser nosotros los protagonistas, por este motivo te invitamos a que leas nuestros artículos y a que dejes tus opiniones sobre ellos. Nada nos gustaría más que poder establecer una relación bidireccional contigo, además las valoraremos y las linkaremos a nuestro Twitter (@JLLSpain)  y a nuestra Web, porque realmente serán interesantes.

Aquí resolveremos las dudas que te surjan sobre nuestros comentarios, y si tienes otras preguntas relacionadas con el sector inmobiliario en general, puedes ponerte en contacto con nosotros a través de nuestra dirección de correo electrónico marketing.spain@eu.jll.com.

Este Blog sigue con la línea de crecimiento 2.0 de nuestra compañía que comenzó recientemente con la creación de nuestra cuenta de Twitter @JLLSpain que en tan solo unas semanas, se ha posicionado como referente del sector inmobiliario… Hemos contratado savia nueva que nos ha llevado por el camino de las redes sociales y del mundo 2.0. Todavía recuerdo cuando una persona de nuestro departamento de Marketing cogió mi BlackBerry  y, en 5 minutos,  entró en rincones del teléfono que yo no había visto jamás y me configuró Twitter y 5 aplicaciones más … cuando le miré con mi famosa cara de “dúples de reyes pitos” y ella me miró con su cara de “A ver si te espabilas con esto”, me di cuenta de que acababa de entrar en el mundo 2.0, signifique lo que signifique.